羊毛出在猪身上的营销模式

        现在到处都在讲互联网思维，其中津津乐道的有一条思维就是所谓羊毛出在猪身上的免费模式。免费模式在未来的几年中，将会不断的渗透到各个行业中，这不单单是加速了行业内部的洗牌速度，更是加速了行业之间的洗牌速度。

        未来，免费模式会让行业之间的界限变得越发的模糊，尤其是边缘行业之间。随着时间的推移，会彻底颠覆我们对原有行业的认知。有人说它是一个天使，也有人说它是一个魔鬼，但不论如何，它已悄然而至，而你我要做的就是快速适应它的变革。

        免费模式的核心是“设计企业隐性的利润空间”，即延长企业的利润链条，通过设计免费的项目，最大限度的吸引客户，而后在下一个阶段实现企业的盈利。

        免费模式根据性质与行业的不同，可以分为以下的十一种模式：

        一、体验型模式

        客户往往对待一个新的产品抱着怀疑与渴望的双重态度，让客户感觉到安全与信任，就成了企业营销的核心。

        体验型模式，是通过客户先进行体验，获得客户的信任后，再进行成交的方式。

        这一种模式，具体的可以分为两种：

        一种是企业设计可以用于体验的产品，客户可以免费体验该产品，感觉良好后再进行消费;

        一种是与时间挂钩的免费体验，就是客户在单位的时间内，可以免费体验该产品，而后进行资费长期的使用。

        二、第三方资费模式

        我们需要客户，而有一些企业更需要我们的客户。从而我们转化成了一个资源对接的平台。　

        简单说，消费我们产品的客户将会获得免费，而向我们资费的是想拥有我们客户的第三方，如：报纸、电视、广播、杂志等。

        消费者是免费获得，而资费方是第三方的企业。

        三、产品型模式

        免费获得产品，对于消费者来说，具有极大的吸引力。

        通过某一产品的免费来吸引客户，而后进行其他产品的再消费的方式。

        产品型模式是一种产品之间的交叉型补贴，即某一个产品对于客户是免费的，而该产品的费用由其他的产品进行了补贴。

        产品型模式分为三种：

        1、诱饵产品的设计(设计一款免费的产品，目的是培养大量的潜在目标客户);　

        2、赠品的设计(将一款产品变成另一款产品的免费赠品;或者将同行业或边缘行业的主流产品变成我方的免费赠品)

        3、产品分级的设计(普通版的产品，客户可以免费得到，高级版本或个性化的产品客户需要资费)。

        四、客户型模式

        人类是群居性的动物，在人群中一部分人群对于另一部分人群来说，具有强大的吸引力。

        通过对其中一部分人群进行免费，从而获得另一份人群的消费。

        该模式是企业找到一部分特定的客户进行免费，对另一部分客户进行更高的收费，实现客户与客户之间的交叉性补贴。

        这种模式设计的关键核心，在于找到特定的客户群。比如可以女士免费男士收费;小孩免费大人收费;过生日者免费朋友收费，老人免费家属收费等等。

        五、时间型模式　

        有些行业具有明显的时间消费差异。比如电影院，上午看电影的人群非常少，那么可以在上午对客户进行免费，从而吸引大量的客户在上午进入电影院，而电影结束时往往是中午，客户会进行餐饮等其他的消费。　

        时间型模式是指在某一个规定的时间内对消费者进行免费。如：一个月中的某一天，或一周中的某一天，或一天中的某一个时间段。

        采用这种模式要将具体的时间固定下来，让客户形成时间上的条件反射。该模式，不但对客户的忠诚度、宣传上有极大的作用，另外客户还会消费其它的产品，可以进行产品之间的交叉补贴。

        六、功能型模式　

        有一些产品的功能，可以在另一些的产品上体现，于是可以将另一种产品的功能对客户进行免费。

        功能型免费模式是指将其他产品的功能在我们的产品上进行体现，让客户获得免费的使用。如：手机免费了相机、U盘等等功能。

        这种模式将会愈演愈烈，成为行业消亡行业的终结者。

        七、空间型模式

        企业为了拉动某一特定空间的客户数量，对于指定的空间，客户可以获得相关的免费。　

        空间型模式是指该产品或服务对于客户来说是收费的，但是指定的空间或地点客户可以享受到免费的待遇。

        八、跨行业型模式

        将其他行业的产品当做我们的诱饵产品或者是赠送产品，来吸引客户消费我们行业的主流产品。

        跨行业型模式是指企业将其他行业的产品纳入我们的产品体系，而纳入的产品对于客户来说是免费获得的，条件是消费我们的主流产品。

        这种模式将使得行业之间的界限越发的模糊，会将一个行业部分或全部的并入另一个行业。

        九、耗材型模式　

        有一些产品的使用，需要大量的相关耗材，从而对该产品进行免费，而耗材进行资费。

        消费型模式是指客户将免费获得我们的产品，但是由该产品引发的产品(耗材)客户需要资费。

        十、增值型模式

        为了提高客户的粘性与重复性消费，我们必须对客户进行免费的增值型服务。

        如：服装可以做到免费烫洗;化妆品可以做到免费美容培训;咖啡厅可以做到免费的英语培训等等。　

        十一、利润型模式

        利润型模式是指客户将免费获得我们的产品，甚至是服务、营销及产品的使用。条件是我们将参与产品所产生利润收益的分配。如某一些医疗器械，医院可以免费的获得，而我们要参与该产品的利润分成。

        中国企业的商业模式竞争时代正在来临。企业的更新换代实际上是商业模式的推陈出新。面对自由市场的竞争，所有的企业，不管是传统还是现代，是在创业起点还是在腾飞过程，都将面临残酷的考核。而一旦他们创造了独具价值的模式，就有可能领一代风骚，成时代标杆。成功的企业都有它赖以成名的商业模式，每一个成功的模式都有它价值创新的核心链条。其正是基于一种对企业的全新评价方法，引领大家关注一个公司的内在表现，关注其创造价值的核心逻辑与成长的根本动力。