现在创业与20年前创业的本质区别

        中国经过近20多年的市场经济变化，创业成为了当今社会的热门话题，不管是政府、企业、学校、家庭都在支持创业、鼓励创业。这是非常值得庆幸的事。

        然而，现在的市场发生了变化，环境发生了变化，人发生了变化。因此，创业者的创业意识、创业模式、创业理念、创业目的都需要发生变化，这才能使创业者更成功创业。那么中国20年前创业与现在创业的有什么区别呢？有专家对此进行了专门分析：

        一、前者是逃离痛苦，后者是追求快乐

        因为一个人的创业动力来源于两点:一是逃离痛苦，二是追求快乐。中国20年前的创业者多数比较贫穷，所以前者是被动选择创业，后者是主动选择创业；前者是为了生存而创业，后者是为了发展而创业。

        为什么20年前的创业者更关注金钱，现在的创业者更关注成就呢？ 因为20年前的老板是没钱而走上了创业道路，现在的老板是有钱而走上了创业道路。所以20年前的创业决心比现在创业决心要大得多。其实，他们当年创业并没有什么宏伟的目标和远大的理想，仅仅只是为了生活过得更好一点，所以今天大多数成功者就是这样被逼出来的。

        然而，现在的创业者即使现在不创业一样过得很舒服，至少他们不会为眼前的生活担忧。可是为什么他们需要选择创业呢？因为现在的年轻人需要证明自身的价值，自身的能力，而且现在的创业条件和创业政策比20多年前要好得多，所以现在的创业者为了追求快乐，追求成就选择了创业。

        二、前者是产品竞争，后者是客户竞争

        因为中国在20多年前，产品极度短缺，所以工厂生产什么，市场就需要什么，只有老板有本钱，会生产，就可以借助市场先机赚钱。所以20年前的创业者多数是靠制造业创造财富。

        然而，中国经历了20多年的发展变化以后，创业者越来越多，产品也越来越多，当市场发生激烈竞争以后，企业不再是靠产品致胜，而是靠客户致胜。这时候，谁拥有了客户，谁就为成为赢家。因此，现在的创业不再关注产品竞争，而是更加重视客户竞争。

        为什么今天的商业打败了工业？因为企业生产什么不重要，销售什么才重要。在工厂时期是质量竞争，企业有缺陷的产品就是废品。当产品严重同质化的时候，企业更关注品牌竞争，销售不出去的产品就是废品。所以现在的创业者更偏向于创办营销型企业、服务型企业，只有客户才能创造财富。

        三、前者是满足需求，后者是创造需求

        因为人类都是先追求物质生活，再追求精神生活，所以中国在20多年前，当人们的物质生活没有得到满足的时候，企业生产什么，消费者就购买什么。那时候的中国市场往往是产品供不应求。

        然而，当大量的企业，大量的产品投向市场以后，客户的选择多了，他们有了钱在什么地方都可以买到相同的产品了，所以这时候的客户就开始挑剔了。他们不再是为了生存需求而购物，而是为了精神需求、情感需求而购物了。

        只要人类的需求无止境，产品的开发就永无止境。企业不再是靠制造生存，而是需要靠创造获胜。我们需要在产品的研发上、功能上、制造上、包装上、销售上、使用上、运输上多想办法、多出点子、多做文章。才能不断地迎合消费者的喜爱。

        何谓好产品，只有客户喜欢的产品才是好产品，这不需要理由，你只需要让他高兴就行(当然，不能坑害客户)。因为今天的客户不再是为产品功能买单，而是为产品价值买单，而这个价值的高低取决于客户的价值观，所以现在的创业者要充分了解客户的内心需求，才能出奇制胜。

        四、前者是传统创业，后者是网络创业

        因为企业是一家赢利机构，所以创业就一定要创造财富。然而，谁能给企业带来财富，不是父母、不是银行，而是消费者、是客户，他们才是企业获胜的保障。因此，企业的竞争最终都是客户的竞争，谁拥有了最多的客户、最大的客户，谁是会成为最后的赢家。

        中国经历了20、30年的市场变化，今天的客户都由网下跑到网上去了，如果客户都离开了传统市场，我们却还在传统市场中傻傻地等待他们，这不是与消费者的行为背道而驰吗？

        因此，智慧的企业家都明白，我们不能左右消费者的思想和行为，更不能违背社会发展趋势，市场发展规律，而是要学会与时俱进。因为企业是靠客户生存，所以客户在那里，我们的企业就需要往那里开。现在全国差不多一半的人在上网，将来上网的人一定会更多，所以网络创业一定会成为未来的主流，这就是现在的创业商机。

        今天有的大企业的倒闭，不是被竞争对手打垮的，而是被趋势淘汰的。因此，现在的创业者一定要颠覆传统的思维模式，寻找新的市场发展商机，别再盲目地模仿和复制传统企业的经营模式了。学习的关键不是回忆过去，而是面向未来。