传统企业向移动互联O2O模式转型的四大步骤

        当微信已经成为我们生活中不可或缺的社交工具，当移动互联网被越来越多的企业所接受，当移动互联网带来了大迁徙的时代，给大多数传统企业带来了一个绝佳转型的机会。2014年“转型”成为全民关注的话题，“微商”成为大多数创业者入门的选择，时间告诉我们选择时代趋势的重要性。正在召开的两会上被反复提到的“互联网+”、“O2O”等名词，再次把对企业转型的专注度推上了又一个高潮。
        但是，很多人在说到转型的时候，很多人在提到微商的时候，很多人在讲O2O的时候，绝大多数人容易把它和微信朋友圈、刷屏、加好友等划为等号，这些想法都太过去片面，这些顶多算作商业模式当中传播的一个小的模块。
        那么，移动互联网给我们提供了一个很大的商机，传统企业转型移动互联网都应该清楚四个步骤，即产品、定位、模式、传播。
        第一个步骤就是产品，产品是商业模型设计的根本。首先应该是如何选择产品，这些对于微商创业者来说至关重要，有句古话说的好，“男怕入错行，女怕嫁错郎”，就很浅显易懂告诉我们在做产品选择的重要性。根据一年多来的数据看，多数微商的都会选择，化妆品，尤其是面膜，一方面这种产品利润高、市场广阔，另一方面就是很多人看到别人做得好从而去模仿。但是如果现在还选择这种产品就会变得很被动，适当避开面膜类产品的选择是聪明的做法。
        其次，对企业类型的，原来有自己的产品，想通过移动互联网模式销售，这里需要问自己一个问题：
你的产品到底是什么？或者说你想做什么产品。很多人当遇到这个问题的时候就蒙掉了，原因就在于不清楚自己的卖的是什么产品了。有人说自己做的是保健品、化妆品、水果等等，这都是过于潦草，你虽然清楚自己的产品，但并不清楚这种产品适不适合带领你企业转型。品类多，就要选择爆款，品类单一，就需要提升价值。
        再者，刚才说到产品是商业模式的根本，质量过关、消费者使用体验、价格、人群都是需要创业者考虑的关键。在我的学员当中，如果某个学员向做一个产品的时候，我都会建议他先亲身体验一下，这很重要，因为选择错了不仅仅做不好产品，而且很可能就会毁掉了自己。
        第二个步骤就是定位。有句话说“定位赢天下”，可想而是定位的重要性，一个人需要定位、一个产品需要定位、一个品牌需要定位，定位好才能在富有竞争的市场环境中“曲径通幽”。在选定某种产品的时候，马上需要思考一个问题就是“你的产品如何定位？”，这个问题可能会难倒一大片人。我们应该都知道一个经典的案例就是“脑白金”，他的定位是什么，“礼品”！这就属于跨界定位，给礼品行业重重晒了一耳光，至今还没有某种礼品能够像脑白金一样家喻户晓。
        产品定位包含很多内容，人群定位、市场定位、价格定位、品牌定位等等，定位说简单也简单，说难也很难，确实在经营 过程中起到至关重要的作用，所以在企业转型系统设计过程中把定位作为一个工作的重点。同时，产品和定位又是密不可分，有时候看好产品做好定位，有时候机遇对某个行业定位的理解而选择某种产品，但真的是可遇而不可求的。
        有时候在经营过程中会存在定位的偏差，如果企业老板有敏锐的觉察能力做快速的调整，不至于给企业带来损失。我有一个学生是姜不老品牌的创始人“姜粉哥”，初期定位是养生姜粉，在推向市场后，他发现之前并不看好的姜粉蜜系列被广泛认可，因为单是养生姜粉，虽然功效非常好，单是很多消费者没办法接受其辛辣味。经过重新调整后，他开始在姜粉蜜产品上发力，并迅速开发出儿童款、女士款、老人款、男士款等系列产品，再次推出市场后广受消费者欢迎，一年的时间，也成为家庭植物养生产品领军品牌。
        第三个步骤则是模式，通俗的将就是市场策略。我们身边并不缺乏好产品，但是没有好的市场策略就很难获得初期的效果。好的模式，不仅决定是否能够很快被市场接受，还能决定你是都能立于不败之地的关键。我的一个学员之前是做美容院的，因为这个行业压力大，就转型出来做化妆品，经过很长时间探讨最终决定从一款化妆品入手。这款化妆品是她做美容院时候一直使用的，来自美国的科研技术，因为使用效果好，一直友好的口碑。经过努力最终拿下中国的经销权，在学习微启动过程中团队帮他们做了从产品、包装到品牌定位的梳理，正式推向市场。他们采用“398元买一盒，免费用三年”的策略，在第一次产品发布会上就吸引了几百名天使代言人，并使用此策略帮助代理商建立“1000忠实粉丝”的模式迅速引爆市场。
        模式就如同导火索，决定着引爆市场的速度。在我们实操过程中，这一个模块也是最花费脑筋的一个环节，但一旦找到就能够起到事半功倍的效果。
        最后一个步骤就是传播。“完事具备只欠东风”，只要前面的几个模块完成之后，那就要迅速传播。
        这里需要了解这样几个问题：传播给谁、传播内容、传播媒介。酒香也怕巷子深的年代，创业者千万不要在这个环节遭遇障碍。大家可关注我的公众号，后面的内容和大家分享。
        以上四个环节，环环相扣，一个都不能少，也不能分哪个重要哪个不重要，创业者需要认真谨慎分析才是。