企业留住人才的七种机制

        企业老板在抱怨企业没有人才，招不到人才的时候，首先先要明白一个问题那就是：企业可能缺少的不是人才，而是出人才的机制。如何激励员工更富积极性、创造性地开展工作，一直是各个中小企业孜孜不倦地追求的问题。合理的分配制度作为一种激励和价值导向机制，老板和管理者们应该如何设计呢？

        示范一、增加式分配机制

        1、问题：产量或销售额很难提升，老板非常想，员工就是不想。

        2、原理：员工对于正常收入只付出正常劳动，要想让他付出超常的工作，同时，必须让他得到超常的回报。

        3、具体操作：设定一个生产或销售的基数，然后把超出部分，按照一定比例分给当事人。

        4、备注：

        1）分给员工部分，最好占超出部分纯利润的50%以上；

        2）能每天分的最好每天分，最次每月分；

        3）此机制适合所有企业；

        4） 老板必须把心放大。

        示范二、减少式分配机制

        1、问题：生产成本和运营成本很难降低。

        2、原理：人只操心和他有关系的事。

        3、具体操作：

        1）设定一个成本基数，然后，把每月降低部分，拿出50%，按一定比例分配给当事人。

        2） 就某一部门定下一个人员基数，让其内部优胜劣汰，把省下的底薪的一半分给留下的人。

        3） 减少式分分配机制，对于新开业公司，设定一个收支平衡的期限，然后把少亏损部分的50%分给团队。

        4、 备注：

        1）降低部分至少拿出一半分给员工；

        2）此机制适合所有企业。

        通过这两个机制，我们明白：我们企业里面，不是缺人才，而是缺出人才的机制。

        示范三：彩票式分配机制

        彩票为什么这么火？

        1） 因为可以以小搏大；

        2）兑奖方式简单；

        3）及时兑现；

        问题：优秀的员工在公司里面没有找到被优秀的感觉，从而不再优秀或者跳槽。

        原理：优秀员工都希望用自己超群的才智获得超常的回报，从而一直优秀。

        操作1：在业绩上设定一个标准，奖励当月达到此标准的第一名一个超常的大奖。（至少是常规收入的5~10倍）

        经营人：把握人性，用机制掌握人性。金字塔原理

        操作2：每月选出技术或者服务上的第一名，给一个大奖，同时使用师道文化让他神圣。

        操作3：设立金点子工程——即在工艺流程、技术创新等方面设立大奖。也就是某人提出该方面建议后，由专家组讨论能否实施并派专人跟进实施效果。最后把就此产生的纯利润的10%~30%分给提出建议的人。

        备注：

        1）所设立的奖项必须是优秀员工觉得值得为此一搏的奖项。

        2）此机制适合所有企业。

        3） 即时兑现。

        示范四、福利式分配机制

        1、问题：

        当公司业绩上升的时候，行政后勤人员感觉不公平。

        2、原理：

        和他有关的事，他就不再抱怨，反而去主动关注。

        3、具体操作：

        1）进行思想教化；

        2）设定一个业绩目标，把超出部分的0.1%按一定比例分配给行政后勤人员。

        3）给行政后勤人员优秀员工的父母发养育奖；

        4）员工过生日，给他父母送礼物；

        5）员工获奖，声势浩大的把奖品送到他们家；

        6）邀请优秀员工的父母参加公司年会，并且使用三道文化。

        示范五、按揭式分配机制

        1、问题：

        优秀员工在独挡一面之前，很容易离职。

        2、原理：

        人们都希望用未来的筹码换取今天的回报。

        3、具体操作：

        1）给他买一台车或者是一套房，承诺，在公司干完5年，这台车或房就过继到她他的名下。

        2）承诺在公司干满3年，可以额外得到一年的年薪。

        3）在公司干满三年，能独挡一面的，给他开一个店，同时占身股30%，拿钱的可以多给一些。

        4）承诺在公司干满十年，公司给配价值5万元轿车一台。

        示范六、婚姻式分配机制

        1、问题：

        老员工或者亲属在能够独挡一面的情况下，没有得到应该得到的利益，在公司里面，就会起反作用。

        2、原理：

        能独挡一面的员工，希望有一个稳定，而且有面子的未来。

        3、具体操作：

        四级股东制（包括员工、亲属）

        A 业绩股东（服务股东）——因为业绩或服务优秀而成为；

        B 辅助股东——能够在公司某一板块工作，独挡一面；

        C 主导股东——在公司整体运营上，能够起主导作用；

        D 独立股东——可以独立操盘一个公司。

        备注：

        1、每一级必须提前定好进入和退出机制，同时白纸、黑字和红手印（包括和亲属也一样）；

        2、外人最好拿钱来参与，亲属最好不拿钱；

        机制是因机设置。

        在设置机制之前老板要造一个场。

        说话的核心是让人能够听懂，能够有所触动。

        企业最大的弊病就是老板没有把管理思维弄明白，总想把人管理好。

        老板必须教练化。

        1、员工干他能做的事，永远干不了老板能干的事。

        2、必须写清楚退出和减股机制。

        3、必须使用三级梯队人才孵化方式来进行人才储备。

        老板要做的三件事：

        1、寻找我们行业未来可以做的行业或产品

        2、寻找企业未来发展的势

        3、寻找资源

        进入机制：

        如：由非股东进入业绩股东。

        1、做运营经理或主管一年以上；

        2、所负责团队业绩在上一年度排名不低于团队数量的30%；

        3、后勤：一年内根据市场化考核，平均分不低于前三名；

        4、上一年个人业绩不低于团队人数的10%，如：不能低于前10名；

        5、 思想灵魂必须和团队保持一致。

        6、原股东60%以上同意。

        示范七：减股和退出机制

        如：主导股东的减股和退出机制

        1、中途退出者，只享受当年利润分配，入股资金不退。

        2、如果不能独挡一面了，该股东自费请能做此工作的人代替，自己去学习两年时间，在此期间利润分配不受影响。如果两年后仍然不能跟上，则酌情减少股份

        3、因不可抗拒因素导致该股东不能为公司工作，采取如下三种方式处置股份：

        A、 按市值内部转让；

        B、内部无法转让，可以转让给自然人，但需经原股东60%同意；

        C、根据合作年限逐年稀释完毕；

        所有股东必须填写《股份受益人》声明，在公司存档。该股东股份处置方式同第三条。

        分配机制是一家公司的核心机制，主要靠老板和中高层来定。老板和中高层在制定企业分配制度之前，必须明确：

        1、什么是企业价值；

        2、谁创造了价值，只有价值的创造者才有权利分享价值；

        3、如何评估价值，评价原则反映了企业的价值导向和发展战略，它决定了企业要求各个价值创造者往哪一方向努力；

        4、如何分配价值，兼顾外部公平、内部公平、自我公平。解决了这四个问题，才能真正发挥分配制度的激励作用。